В 21 веке в обиход вошло такое понятие как «ниша». Для тех, кто еще ни разу не ходил на тренинг компании «Бизнес молодость» или «Финдикат» рассказываем, что ниша представляет перевод предпринимательской деятельности из общего в узкую специализацию, непроработанную конкурентами, с целью извлечь максимальную выгоду, используя уникальные приемы.
Для наглядности разберем на примере. Есть общая сфера по производству мучных изделий. Хлеб бывает разный (черный, белый, зерновой, батоны, булки, пончики, вафли) Все и сразу вы не испечете, необходимо выбрать специализацию, например, до производства бельгийских вафель. Но бельгийские вафли производит и продает много компаний, необходимо придумать уникальную идею, чтобы отличиться на фоне других конкурентов. Например, продавать бельгийские вафли не только как десерт, но и вместе с мясными блюдами и салатом.
Ниша представляет собой ограниченную по масштабу сферу бизнеса, где позволяет предпринимателю проявить свои конкурентные преимущества, ориентированную на свою целевую аудитории. Самая удачная ниша образуется на стыке нескольких сегментов различных сфер бизнеса.
Характеристики удачной ниши:
Но будьте осторожны, ниши бывают крайне нестабильны. Многие просто выстреливают на «хайпе». Волна популярности быстро проходит, потребности клиентов часто меняются, поэтому компания должна обладать максимальной подвижностью и гибкостью производства.
Но есть и хорошая новость, Вам не обязательно заниматься одним и тем же бизнесом всю жизнь. Вы можете пробовать новое и совершенно разное. Поэтому не пытайтесь сейчас делать прогнозы, будет ли Ваша ниша успешна через 3- 33 лет.
Как хорошо тем, кто с рождения хотел стать врачом или учителем. Спокойно идешь в университет, потом устраиваешься на работу, получаешь опыт и уже начинаешь копить на свою клинику или школу. Но что делать тем, кто закончил Эконом или Юрфак по самому базовому направлению. Поработал 2 -3 года в разных фирмах и в свои 25-30 до сих пор не знает, кем хочет стать.
Очень важно, именно предложение. Поработал 2 -3 года в разных фирмах и в свои 25-30 до сих пор не знает, кем хочет стать. Если вы только закончили университет и нигде не учились, не торопитесь вкладываться в первый попавшийся бизнес, особенно, если не разбираетесь как работает рынок, кто ваши клиенты, и какие поставщики самые надежные.
Ниже представлены семь простых правил, для начинающих предпринимателей, которые облегчат выбор ниши для бизнеса:
В современных реалиях нет смысла изобретать велосипед и предлагать рынку, то к чему он еще не готов. Предоставьте эту нишу крупным корпорациям, пусть они придумывают новые технологии и вкладываются в рекламную компанию. Сосредоточьтесь на продукте, который уже пользуется высоким спросом, важно чтобы вы могли зарабатывать на выбранной нише, выдерживая конкуренцию.
Чтобы определить степень занятости ниши, нужно провести анализ потенциальных клиентов и конкурентов. Есть несколько проверенных способов:
Признаки, того, что вы выбрали правильную нишу:
На рынке B2C или B2B:
Ниже представлен список ниш, для удобства разделен на категории:
В сложной экономической обстановке бизнесу проблематично устоять на ногах. Какие ниши для бизнеса 2019 актуальны на сегодняшний день?
Нестабильность, отсутствие уверенности в завтрашнем дне, массовые сокращения заставляют людей изыскивать новые возможности трудоустройства.
Многие задумываются об открытии собственного дела. Прежде чем начать бизнес, необходимо ознакомиться с результатами маркетингового анализа сегментов рынка.
Что надо учитывать при выборе ниши бизнеса:
Потребность рынка;
Степень риска;
Уровень конкуренции;
Степень сложности;
Требуемые финансовые вложения;
Эффективность.
По данным маркетинговых исследований составлен список свободных ниш бизнеса в России.
Первое место на рынке предпринимательства занимает ниша мобильных платежей. Большим спросом у потребителей пользуются смартфоны. Все чаще они заменяют стационарные компьютеры, ноутбуки и планшеты. Количество пользователей растет год от года.
До недавнего времени мобильные платежи были приоритетным бизнесом банков. Международные компании, не связанные с банковской деятельностью, активно внедряют разработанные продукты в эту нишу.
В России ниша мобильных платежей только начинает заполняться. Для ведения бизнеса здесь представлено обширное поле деятельности – всемирная сеть интернета.
Второе место занимает ниша интернет вещей. Комплексность инновационных разработок, которые дают возможность совершать определенные операции без участия человека.
Big Data – объединение информационных услуг. Довольно обширное поле деятельности. Существует несколько бизнес — разработок, которые в ближайшее время займут эту нишу бизнеса. Некоторые из них: выполненные под заказ услуги для потребителя; плата за определенную услугу, независимо от оформленной подписки.
Курсы обучения в интернете . Эта ниша объемна для заполнения. Спрос на данный способ обучения с каждым годом только растет.
Интернет — продажи и доставка продуктов . В мегаполисах и крупных областных центрах спрос на эту услугу увеличивается. Все чаще потребители заказывают продукты с доставкой на дом через интернет.
Применение новейших разработок в медицине . Разработка и внедрение инновационных методов в оказании медицинских услуг потребителю.
Переработка мусора . Одна из самых выгодных ниш бизнеса. Потребность в компаниях, занимающихся утилизацией отходов велика. В бюджетах регионов постоянный недостаток денежных средств на строительство перерабатывающих предприятий.
Энергетика частным образом, как альтернатива государственной энергетической системе . Оснащение ветроэнергетикой районы крайнего севера.
Как поступить тем, кто не имеет крупной суммы начального капитала, но хочет изменить жизнь к лучшему? Какие ниши для бизнеса в 2019 году останутся актуальными?
Соответственно, рассмотрим ниши, не требующие запредельных финансовых вложений:
1. Бизнес аутсорсинговый . Оказание юридической и бухгалтерской помощи компаниям. Услуги грамотных юристов и бухгалтеров востребованы на рынке труда. Все большее количество руководителей крупных компаний обращается за помощью в аутсорсинговые фирмы. Количество их невелико, а спрос на их услуги растет.
Для открытия и развития бизнеса достаточно наличия интернета и собственных профессиональных знаний.
2.Работа on-line . Заработок в интернете остается на лидирующих позициях. В открытом доступе представлена информация о наличии новых ниш для бизнеса 2019. Большое количество ниш, которые активно заполняются, но вряд ли в ближайшее время будут заполнены полностью. Постоянно появляются новые ниши, так как появляется спрос на различные услуги и продукты. Фактически все направления бизнеса перемещены в интернет-пространство.
Можно заняться МЛМ бизнесом. Для этого достаточно зарегистрироваться в сетевой компании, как консультант. Маркетинговый план в них построен таким образом, что зарабатывать можно двумя способами. Первый способ — строить свою структуру в интернете, привлекая новых людей. Второй способ – продавать продукцию компании с накруткой. Имеется возможность совмещать оба способа и зарабатывать хорошие деньги.
Можете продавать свои знания и на этом зарабатывать.
При хорошем знании иностранного языка есть возможность выполнять технические и художественные переводы.
Достаточно иметь желание работать и обладать усидчивостью.
3.Услуги населению :
парикмахерская на дому или выезд мастера к клиенту;
ремонтные работы;
курьерская доставка продуктов питания;
обучение вождению автомобиля;
репетиторская работа.
Данная ниша многообразна. Человек, владеющий профессиональными навыками и знаниями, сможет применить их в создании собственного дела.
4. Оказание помощи одиноким пожилым и больным людям . Эта ниша заполнена на 10%. Слишком много одиноких людей, которым тяжело передвигаться без посторонней помощи. Они готовы оплачивать услугу сопровождения. То есть, нет нужды постоянно находиться при них. По мере возникновения необходимости, люди звонят и сообщают свою просьбу.
Для того чтобы начать заниматься этой деятельностью достаточно заявить о себе в рекламном предложении. Объявления можно публиковать в бесплатных рекламных газетах. Отличный способ – сообщить о своем предложении друзьям и знакомым. У большинства из них есть родственники и знакомые, которым понадобится такая услуга.
5.Открытие частного детского сада . В течение нескольких лет данная ниша остается незаполненной. В первую очередь, это связано со строительством новых микрорайонов в городах. Открытие бизнеса потребует определенных вложений, но существует государственная субсидия, которая окажет финансовую поддержку на начальном этапе. Обязательное условие для открытия частного детского сада – наличие высшего педагогического образования.
6.Изготовление уникальных вещей и натуральной продукции собственными руками . Качественные красивые вещи, созданные вручную, пользуются большим спросом потребителей. Мыло и крема, содержащие исключительно натуральные компоненты, в настоящее время очень популярны. Главное, это приносит немалую прибыль.
7.Организация фермерского хозяйства . При наличии собственного дома и участка земли есть возможность открытия собственного дела. Здесь присутствуют определенные сложности, сиюминутной прибыли не будет. Работать придется тяжело и много. Но, чаще всего, такой бизнес себя оправдывает в течение пары лет.
Имеются ниши бизнеса, занятые полностью. Попасть туда проблематично. Без крупных инвестиций и конкурирующей рекламной кампании конкурировать с «акулами бизнеса» не лучшая затея.
Также есть ниши для бизнеса 2019 , которые, или потеряли свою актуальность, или нет свободной ниши.
Как сделать правильный выбор ниши для бизнеса с нуля? Этот вопрос стоит остро для каждого, кто решил открыть собственное дело. Выбор ниши важный основополагающие этап, от которого завис успех развития бизнеса. И это правильно, потому, чтореализация собственных идей должна приносить не только удовольствие, но и прибыль.
Кто-то скажет, что главное – это уникальная идея для бизнеса, именно она принесет успех. Но на самом деле удача зависит на 1% от идеи, и на 99% от ее реализации. Выбор перспективных, прибыльных ниш для бизнеса это несложный, но важный процесс. Не уделяя данному этапу достаточно внимания, предприниматель рискует столкнуться с серьезными проблемами в будущем.
Ниша – это сфера деятельности. Она ограничена потребностями определенной целевой аудитории. Выполняя задачу утолять аппетиты покупателей, бизнесмен конкурентоспособен, если делает свою работу качественно. Правильно выбранная ниша – основополагающий критерий успеха бизнеса. Идеальное предложение рассеется в свете низкого спроса, если направление выбрано неправильно.
Университеты и классическая обучающая экономике литература гласят – «придумай то, чего еще никто не продавал, у будет тебе богатство». Реалии отечественной экономики таковы, что успех сопутствует лишь нишам с высоким спросом. Не уникальность, привлекательность или этические нормы, а именно высокий спрос отличает верно выбранную нишу, и чем она уже, тем лучше. К примеру, опытный переводчик решил открыть бюро переводов. В этой сфере большая конкуренция. Чтобы найти свою нишу, повысить свою конкурентоспособность, нужно искать более узкое направление – например, технический перевод.
Нужно четко понимать, что ниша, должна быть не только интересна, но и обладать высоким спросом. Предприниматель, который долго искал, какие услуги или товары предложить покупателю, нашел то, что уникально, интересно и в чем он профессионал высокого уровня. А спроса нет. Поэтому последовательность такова: выбрать интересное направление, изучить спрос, и, если он высок, только после этого остановить выбор на этой нише и сделать на рынке свое предложение.
Людей, которые пришли к решению открыть собственный бизнес, можно разделить на две категории.
Первая категория обладает профессиональными навыками, узкой специализацией, опытом, приобретенными знакомствами, которые будут полезны и могут повлиять на выбор ниши. Вопрос выбора нише в этом случае обычно не стоит. Хороший ювелир, специалист интернет-технологий, переводчик, выбирают нишу в которой ориентируются, понимают уровень спроса, и уже, как правило имеют определенную клиентскую базу.
Что же делать второй категории, у которой всего этого нет, но есть желание реализовать себя в собственном бизнесе. Выбор ниши для таких людей наиболее сложен. Для начала стоит выделить область интересных направлений, а из них выделить перспективные.
Несложный тест поможет в этом:
При выборе ниши принцип талантливого скульптора идеально подойдет. Нужно выбрать интересный кусок гранита, и отсечь все ненужное.
Выбирая перспективные ниши для бизнеса, лучше действовать в следующей последовательности:
На примере иностранных языков выбор ниши будет происходить в некой последовательности. Иностранные языки – это большой сегмент, в котором предлагают услуги по переводам, обучению. В категории переводов можно выделить подкатегории художественный, технический, синхронный. В нише технического перевода также можно выделить более узкие направления.
Специалисты в различных областях бизнеса, аналитики, владельцы удачных компаний говорят о том, что есть перспективные ниши, выбор которых сулит успех. На сегодняшний день, эти бизнес ниши, список которых может немного отличаться, считаются наиболее востребованными. Эти данные помогут выбрать направление.
Есть несколько распространенных ошибок, совершаемых при выборе ниши для бизнеса:
Мы часто видим клиентов, у которых есть действительно большие решения, но о них часто забывают, потому, что это попытки понравится всем, а не работа с одной вертикалью. Фокусировка на конкретном секторе может помочь усилить ваше сообщение для тех, кто имеет реальную потребность в вашем бизнесе.
Независимо от того, в какой отрасли вы находитесь, вы должны стать экспертом в своей области. При этом, вы также сможете определить свою нишу, которая является неотъемлемой частью роста вашего бизнеса. Если вы пытаетесь изо всех сил найти свою нишу (или вы не знаете, что такое ниша), вы не одиноки, это то, с чем многие предприниматели и владельцы бизнеса борются. Вот несколько советов о том, как найти (и постоянно совершенствовать) свою нишу.
Ниша Вашей компании – конкретный сегмент вашей целевой аудитории, где вы позиционируете себя в качестве эксперта. Это также то, где вы сосредоточиваете большинство маркетинговых активов для ваших продуктов и услуг - и где вы можете дифференцировать вашу компанию от конкурентов. Это пространство, где вы действительно “на высоте”, принося ценность и обеспечивая то, что никто не может сделать также.
Определить свою нишу - это лучший способ получить конкурентное преимущество перед другими компаниями. Если вы являетесь консультантом, владельцем малого бизнеса или предпринимателем, всегда будет конкуренция. И самый лучший способ победить своих конкурентов - это быть лидером в своей области. Ваша ниша (из-за вашего опыта, уникального набора навыков и услуг) также является причиной того, почему потенциальные клиенты должны покупать ваши товары или услуги, а не у кого-то другого. Определение ниши также помогает вам расширить свои знания в конкретной области вашей отрасли. Это не только благо для вашего бизнеса, но она также помогает отфильтровать клиентов, которые не подходят. После того, как ваша ниша определена, только соответствующие клиенты выходят на передний план, где ваш бизнес является необходимым для них.
Для того, чтобы открыть свою нишу, задайте себе и своей команде эти ключевые вопросы, которые помогут определить области, где следует максимально сосредоточить внимание и в конечном счете именно они приведут вас ближе к вашей нише:
После того, как вы задавали себе эти вопросы, соберите ваши ответы и используйте их, чтобы выработать свою нишу. Это позволит отделить вас от ваших конкурентов и сделать решение более легким для ваших потенциальных клиентов, доказав им, что вы лучше подходите для их нужд.
В ходе этого процесса, вы можете столкнуться с проблемами, но не волнуйтесь, это даст вам возможность открыть новые места роста вашего бизнеса. Даже когда вы чувствуете, что вы определили свою нишу, вернитесь к этим вопросам и посмотрите, если возможность дальнейшего совершенствования. Ниша является специализированным знанием, которое необходимо постоянно совершенствовать.
На этапе планирования предпринимательской деятельности важно выбрать правильный путь.
Буквально ниша – углубление в стене. Глобально – зона удобства. В экономике – свободное место, где предпринимателю удастся реализовать замысел.
Задача начинающего бизнесмена - выбор такового, чтобы найти клиентов.
Требования к нише
Эти критерии гарантируют прибыльность дела.
Когда человек хочет заняться бизнесом, он подыскивает идеи для реализации, акцентируя внимание на том, что его окружает. Первые планы связывают с актуальными видами деятельности:
Сориентироваться просто – следуйте стандартному алгоритму выбора: сузить поиск до минимума. Пример:
Сужение должно быть максимальным, тогда эффективнее пойдет дело. Поразите молодых сладкими фигурками жениха и невесты для украшения.
Не все отрасли частного предпринимательства прибыльны, востребованы.
Те, кто добился успеха помнят, как начинали с нуля, искали варианты и идеи, радовались первым заработанным средствам. Во многом их профессиональный рост удался благодаря правильному пониманию бизнес-процессов: кто-то основывался на интуиции, другой – на опыте.
Определите для себя пять направлений возможной деятельности согласно алгоритму выбора той или иной ниши. Проверьте идею на жизнеспособность. На этом этапе придется потрудиться.
Спрос на продукцию обусловлен наличием постоянной потребности в ней у большого числа населения. Покупатель должен хотеть потратить средства на товар, и чем больше он готов отдать за него денег (при минимуме вложений), тем прибыль окажется выше.
Смотрите на выбранное направление со стороны покупателя - готовы ли сами тратиться на эту идею. Пообщайтесь со знакомыми, родственниками – составьте список приоритетных для них потребностей. Узнайте мнение по поводу значимости избранного способа заработка.
Введите наименование услуги в поисковую строку браузера – поймете примерное количество предприятий, что занимаются подобным делом, и оцените круг потенциальных покупателей. Нелишне познакомиться с аналитическими данными по определенному виду бизнеса, что публикуют многие авторитетные экономические издания.
Проверьте работу задуманной идеи на тест-группе. В нее могут войти родные и друзья. Хотите непредвзятую оценку – предложите продукт десятку случайных прохожих или справьтесь о возможном сотрудничестве на фирмах, что, по вашему мнению, могут стать клиентами.
Не отчаивайтесь, если после тщательной проработки бизнес-идеи придется искать другие незанятые сегменты рынка. В этом поможет углубленный анализ собственного творческого потенциала.
По статистике перспективными векторами предпринимательства для россиян считаются: